个人合格投资者业务如何破冰

1.如何成为一名合格的投资者

冠通期货李连胜对于进入期货市场的投资者来说，每个人都梦想成为一名成功的投资者，但在这个弱肉强食的市场中，成功的背后则是艰辛的付出，能够坚持下来的人可以说是微乎其微，但很多人依然怀揣着成功的梦想前赴后继，真可谓是一将功成万骨枯。

毋庸置疑，追求成功必然无可厚非，但在成为成功投资者之前，你是否已是一名合格的投资者，这应是每位进入这个市场的投资者应该拷问自己的第一个问题，如若不然，再艰辛的付出也将枉然。笔者以为要想成为一名合格的投资者，应该先剖析自己，然后去武装自己，唯有二者同时进行，才算得上合格。

1、分析期货市场之前先分析自己。分析是期货市场永恒的主题，无论是从业者还是投资者每天都在分析着市场，研判着市场，但无论是从业者还是投资者，在分析市场之前，首先分析的应该是自己，而不是市场。

作为一名初入期货市场的新手或者是即将进入期货市场的投资者，应该先是扪心自问，参与期货投资，我有足够的抗风险能力吗？我自身的知识储备是否能够应对市场的风云变幻？我有充足的时间和充沛的精力来关注市场吗？就抗风险能力而言，其衡量的标准就是投资者财务状况，一个没有抗风险能力的投资者在进入市场之前，就已经先输一招。在自身财务状况允许的前提下，投资者还应该具备一定的经济常识和投资理念才能进入市场，去尝试投资，否则还是规避期货投资为好。

除此之外，期货投资本身还需要投资者有足够的时间和充沛的经历来关注这个市场，如若不然许多本来应该成功的投资决策，也会应投资者的时间和精力关系而过早的夭折。2、选择适合自己的操作模式在期货市场中，就市场参与主体而言，可以分为投机者、套利者和套期保值者，而大多数个人投资者都将被划为投机者的范畴，作为投机者而言，其交易操作模式也分为高频交易、波段交易以及中长线交易。

在分析自己之后，投资者就应该根据自身的状况来选择适合自己的操作模式。高频交易、波段交易更适合抗风险能力弱、时间充足、精力充沛的投机者，而中长线交易则对抗风险能力要求较高，对时间、精力要求较低。

选择适合自己的操作方式，远比去苦苦追寻市场中别人业已成功的交易方式要高明的多。毕竟，别人的鞋再漂亮，穿到你自己脚上不一定舒服。

在选择适合自己的操作模式后，投资者应该对自己的头脑好好武装一番，即使你已经在投资市场领域有一定的投资经验，也需要对期货投资的理念以及技巧好好的学习，不然盲目照搬经验等待你的或许只是失败罢了。3、做市场的追随者，而不是预测者在进行期货交易之前，必须强调的是投资者是想预测市场的走势还是要去追随市场的走势，只有解决了这个问题，才能为你以后成为一名成功的投资者奠定基础。

在回答这个问题之前，我们必须首先自我发问，我能预测未来吗？我想对于任何人而言，答案都是否定的。因为没有任何一个人能够信誓旦旦的、拍着胸脯保证自己能够预测未来。

假如你不能预测未来，那么你必然不能够预测期货市场，因为期货在英文里面就是未来的意思，期货=FUTURES。当然这只是一种文字游戏罢了，可事实也确如此。

我们知道对于期货市场分析者而言，其分析市场的方法无外乎两种：其一是基本面分析，其二是技术面分析，无论何种分析其有效地前提都是建立的假设之上。如果市场不能满足其假设条件，其失效是必然的。

因此，可以说我们的分析方法都没有办法预测未来，因为其本身就是建立在一种假设之上罢了，用假设之上的理论去预测未来，其结果只能是失败而已。站在技术分析的角度而言，预测市场还是追随市场的问题实际上则是投资者是选择左侧交易还是右侧交易的问题，而站在哲学角度上去考虑这个问题，则是上升到投资者是唯物主义者还是唯心主义者的问题。

这个问题的答案，已然蕴藏在市场的历史走势中。A股史上最惨烈的熊市，上证指数自6124点近乎直线下跌告诉了我们；期货市场一轮轮的熊牛转换，告诉了我们；先辈们用一次次交易的案例告诉了我们，追随市场才是王道，不要试图与市场作对。

让我们谨记二十世纪著名的经济学家凯恩斯的一句名言：市场不理性的时间常常要比你破产需要的时间长。这句话告诉了我们应该怎样去理解市场。

4、止损、顺势要二者兼备如果把交易比作开车，止损就是刹车，顺势则是加油。对于一名高明的司机而言，其高明之处并不在于要知道何时加油前进，而要知道何时刹车停止。

而对于交易者而言，其初始目标不应该是追求盈利，而是懂得止住亏损，做好风险控制。在做期货交易的时候我们要谨记，止损永远都是正确的，而顺势则需要视情况而定。

在止损的同时不要忘记顺势，顺势的同时不能忘记止损，止损和顺势要二者兼备，但止损要高于顺势。因为出事故的都是高速行驶的车子，而不是刹车停止不前的车子。

那么投资者怎样才能做到止损顺势呢？其答案就是标准图形中选择标准操作点5、标准图形中选择标准操作点所谓的标准图形，就是能够十分容易的选择操作点，在进场之后又能够十分容易的寻找止损点、止盈点罢了。听起来简单的问题，但却是很少人能够做到，因为他们少了。

2.作为一个合格的投资者应具备那些条件

作为投资者投入到哪个行业最终的目的无非都是奔着盈利去的，既然想要盈利那第必要的一点就是能承受的了风险，在清楚明白自己是否适合这次投资以后，以下几点是投资者需要具备的条件：

1：眼光

眼光好并不是说对于每一次的投资都能看到结果而且是必赢，这也是不可能的，投资就是一场对于未知事物的猜测，未知的事情永远都会有变数，所谓的眼光，就是异于常人的想法，能看到别人所看不到的机会。

2：理性

投资最忌讳的就是一时兴起的冲动，冲动是魔鬼。所以看到了机会也不能头脑一热不考虑后果的去介入，要通过理性的分析和判断这个市场以后，确定这次机会适合自己，这样的投资才有意义。

3：果断

看到投资机会，理性分析没有问题非常适合自己以后，就要果断的进行投资，因为人都会有犹豫不决的时候，但是机会是不等人的，果断的规避杂念，不犹豫不错过。

4：不怕不傲

当正式进入投资市场以后，未知的旅程总会让人担心和害怕，要克服这种恐惧，相信自己最初的想法，所以的成功都不是随随便便，不为失误而害怕也不为小小的成功而骄傲，保持一颗平常心面对风雨彩虹。

5：学习总结能力

想要成功离不开学习，想学习到精髓离不开总结。投资的道路上永远有比你更强更优秀的人出现，想要不被市场吞没，就必须不断的提升自己学习总结能力。

以上5点是一个投资者必须具备的几条特征，如果想做期货投资的话，这5条也是成功的关键，机会永远都是留给有准备的人的。

3.债券合格投资者的开通流程及注意事项

操作流程为：

1.T日接受客户开通债券合格投资者申请，业务人员核验客户身份证明文件，并要求客户书面签署《债券市场合格投资者风险揭示书》

2.T日业务人员通过账户系统【证券—投资者适当性管理-债券适当性管理—债券合格投资者登记】菜单，选择交易类别（上海、深圳）、风险揭示书选择“已签署”、校验投资者资产，完成债券合格投资者登记工作

3.T日总部业务人员通过账户系统菜单【证券—投资者适当性管理-债券适当性管理—债券适当性数据申报】导出当日未申报记录，通过沪、深证券交易所债券专区报备债券合格投资者权限的账户清单。

注意事项有：

1.分支机构T日接受客户委托的，须在T日15:00前完成债券合格投资者登记流程。T日15:00之后的客户申请，须在T+1日进行系统操作

2.债券合格投资者权限申报当日，分支机构完成系统申报后，需及时与财富管理总部运营管理部强系璧、于冬联系以便完成相关账户报备工作

4.如何当一位合格的业务员

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。

要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。

不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。

为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。

当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。

如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。 4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。

为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。 优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。

销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营。

5.资管新规落地合格投资者需具备哪些条件

千呼万唤始出来，在征求意见稿发布5个多月后，备受关注的《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》于27日正式落地。市场之所以对资管新规的关注度持续走高，一个很重要的原因在于它不仅在宏观层面关系到国家金融稳定，还将影响整个金融市场格局。而从普通投资者角度来看，资管新规对短期股市、债市都会有一定的影响，甚至还将直接关系到你我的钱袋子。

资产管理产品的投资者分为不特定社会公众和合格投资者两大类。对于后者，资产新规对具体条件给出了明确规定：

1.具有2年以上投资经历，且满足以下条件之一：家庭金融净资产不低于300万元，家庭金融资产不低于500万元，或者近3年本人年均收入不低于40万元。

2.最近1年末净资产不低于1000万元的法人单位。

3.金融管理部门视为合格投资者的其他情形。

投资者不得使用贷款、发行债券等筹集的非自有资金投资资产管理产品。

显而易见，新规落地将导致银行、券商、基金等等机构发行的私募产品的门槛大大提高。对于合格投资者的相关标准，新规明确划定了投资者群体和资金来源，投资的准入门槛也大幅度提高。这也就意味着不符合相应标准的人群是不能进行相关投资的。