财务人在平时工作中，如何实现对应收账款的有效管理？

之前也说过很多应收账款的问题，管理应收账款，可以当做一个专门的项目来做。以下说说管理的关键点以及方法。

不管企业有没有专门的财务人员来管理应收账款，都应该具备几个关键事项：

1. 客户信用情况分级，给与不同的授信。

（1）也许有人说，这么多的客户，叫我怎么分。其实，大企业是买信用报告，专门团队做评估，再有专人维护的。小企业人力物力财力都不具备，那么，不要分得太复杂，新客户可以按照大、中、小客户来分，老客户有过去的资信情况做参考，相应比较简单。当然，有能力的企业建议是用信用评价模型来做，这样更科学。

（2）有了资信情况的划分之后，就要给与客户相应的账期，以及确定结算方式。

（3）还要制定内部政策，将应收账款与销售业绩合理地绑定。注意，合理很重要，不合理的政策会导致企业应收账款控制成本>应收账款坏账成本。

2. 销售合同约定账期、付款方式及其他相关条款。

自己定了不算数，一定要成文，所以要把应收账款政策公布到全公司，制定合同标准模板，让销售在谈合同的时候把这些一起谈好。一般好的公司会主动要求你写上这些条款，以保证双方的利益。

3. 定期制作应收账款账龄表，进行账龄分析。

做这个表的目的，是要特别关注超期时间长的客户，依次评估客户的风险。对于不同类别的客户，采取不同的催收方式。

4. 对账龄表的客户进行分类，分情况监控与催收。

一级监控：超期时间长，催款无音讯；催款有音讯，一拖再拖；明确告知资金周转困难---销售现场查看，是否有倒闭的风险，预计何时资金可以周转，停止出货，预计公司可能的损失，判断是否需要诉诸法律。

二级监控：超期时间较长，但有明确理由，并确定了付款日期；超期时间较长，企业规模较小；货款超期，是新客户---确定较近日期的付款计划，适当减少或停止出货。

三级监控：超期时间不长；客户惯常会拖几天；规模比较大的客户等---持续关注后期付款计划。

另外，对于国企的客户，外资或者内资的大客户，中小客户，都是有不同的催收方法和技巧的。要注意区别对待。

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