如何判断一个创业项目是否靠谱？

以个人现有的能力，可以让你合法赚到钱的项目都靠谱，反之再好的项目到你手中都无法赚到钱，盲目投资的结果只会让你血本无归。在我看来，一个好的创业项目，必须围绕创业者所在的市场环境、消费需求、竞争态势、以及团队所能整合的社会资源来做综合评估。

1、产品是否是市场需要的

如果说一个好项目是一颗良种，那么市场环境就是一块良田，土壤肥沃与雨水充沛是种子破土而出的先决条件，而聪明的创业者往往会先择良田，后择良种。

创业多年我的体会是真正赚钱较为轻松的创业者，无一不是从环境中找商机；而哪些赚钱相对艰难的创业者，无一不是从产品切入，不断去尝试哪些渠道、销售策略会让产品更好卖。前者只是在满足土壤的需求，而后者是在满足自己的需求。

2、项目是否适合团队基因

创业不是一撮而就，需要深厚的行业经验背景作为铺垫，才能对一个行业的发展瓶颈有深度思考，从而迸发出新的火花。

拼多多的创始团队，此前有7年的淘宝电商代运营经验，他们在数码产品的运营能力已经做到淘宝前二强的辉煌战绩。然而，当初他们也曾从不同模式上思考过，在电商领域怎样切割一块属于自己的领地，但尝试多次之后均以失败告终。

3、找到合适的入场时机

2015年大量的微商在微信社交生态圈，借助六度人脉模型开始疯狂敛财，才让拼多多创始人黄铮发现了一片新大陆。当时的微商思维就是贩卖赚钱机会，产品本身带给用户的价值感很弱，黄铮思考能不能借助社交裂变，让更多的人买到便宜的商品。

毕竟，微信的社交属性，有利于社交电商的发展，这一点微商已经帮助黄铮做了验证,商业模式打磨上就避免了重复试错的成本。微信对阿里巴巴的大力封锁，帮助拼多多建立了一个强大的保护伞，淘宝是想反击却无处下手，留有足够的时间来专注于用户增长。

拼多多的成功源自在一个有利于自身发展的商业环境，逐渐建立自身的核心优势。最终，拼多多成功实践了一种全新的社交电商商业模型。

4、肥沃的市场环境

一个能力超强的创业者，在市场环境不利的情况下，进入任一行当去创业，最终失败的原因不是因为不够努力，而是在错误的时机，进入了一个市场处于相对饱和，且行业处于恶性竞争的环境。

衡量一个市场环境的好坏，首先要在相同的竞争区域，看市场是否处于饱和状态。

当一个地域的某种商业过度饱和，客户的消费力就会削弱，由于商品供大于求也卖不出好的价钱。同行过多也会导致竞争的门槛被拉高，创业者更需要具备以一敌十的能力。这也是为什么很多新手入行，门庭冷落的主要原因，他们无法撼动优先建立客户资源、掌握行业运作规律，已经交过学费且在恶劣商业环境中生存下来的前辈。

在创业初期，创业者往往会面临两种路径，一种是先有项目（产品），然后在思考这个产品在哪里卖？如何卖会更具备竞争优势。另一种是先找到一个场景（商机），有利于团队生存的土壤，来培育自身的商业模式。创业不仅仅需要好的创业项目，更需要找到适合项目落地的土壤，市场环境、消费需求、竞争态势、以及团队所能整合的社会资源的能力，都是决定一个创业项目成功的要素。

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