创业机会识别过程

创业机会识别过程机会是创业的核心要素，创业离不开机会，机会识别是创业活动中的关键行为。在很多创业故事中，机会识别似乎瞬间完成，创业机会是偶然发现还是系统搜索所得，本身就是人们在研究的问题。机会不可能长期存在，需要快速行动，速度也成为创业成功的关键要素。但是，如果机会是被偶然发现的，机会识别过程就难以识别，技能就难以提升。人的行为是管理的重要研究对象，行为科学方面的研究成果极大地丰富了管理理论，针对行为的研究，一个重要的工作就是将行为分解，剖析行为过程，揭示影响行为的原因，识别行为规律，如人的行为产生于需求、需求层次论、过程激励模型等等。

多数人对经常发生的行为熟视无睹，觉得本该就会自然发生，甚至是条件反射，如到点吃饭、下午六点下班等等。只有对那些难以决策的行为才会注意分析，如购房、重大的投资行为等。人的行为多涉及到决策，决策学派代表人物西蒙教授对决策的一个重要贡献是规范了决策过程，认为决策过程包括情报、设计、抉择和检查不同阶段的系列工作，只有把每个阶段的工作都做好并形成闭环，见下图，才有助于提高决策的科学性。


机会识别也是行为之一，如果能够分解机会识别行为，洞察机会识别过程，对研究机会、提升机会识别能力，显然有好处。我尝试把创业机会识别过程分解为以下阶段：产生创意（Idea）、形成商业概念（Business concept）、进行市场测试（Test）、设计商业模式（Business Model），这些是从商业机会（Business Opportunity）到创业计划（Business Plan）所需要开展的工作，简称为：B-OICTMP。