怎么样去开拓保险营销工作

保险营销就是不断寻找准客户
那么，谁是我们的准客户呢？首先他的保险意识较好，因为只有保险意识较好的人才能容易接受保险理念；其次，他应当是个富有责任感和爱心的人，因为“保险是责任和爱心的代名词”；再次，他要有购买保险的经济能力，这是非常重要的一点，因为购买保险是一种财务安排；另外，他能够说了算，即有决定这种财务支出的权力；还有，他同时又是一个在时间、空间和性情上比较易于接近的人，以上几个方面共同构成了准客户应当具备的条件，只有具备了上述所有条件的客户，才是我们要找的准客户。否则，我们就应当暂时放弃，以便有更多的时间和精力去拜访其他有潜力的客户。

大数法则是铁律，所谓“拜访量定江山”说的就是这个道理，准客户深藏于一般客户大众之中，需要不断去开拓和挖掘，需要有一个量的积累和质的筛选，这是准客户获得和积累的不二法门，是寿险营销生涯得以延伸的根本之所在。所以，你要提高自己拜访的量和质

源源不断的转介绍体系是所有立足于长期发展的每位营销员的根本所在。但这个体系不是一朝一夕就可以建立起来的，它需要我们自身做得专业专精，售后服务做得好而且富有特色和创意，它需要长期经营，细心维护
保险营销工作要求从业人员具有较高的自律性，可以说，自律是保险营销员的起码素质，一个合格的保险营销员应当是一个非常勤奋的人；同时还要珍惜和合理利用时间，应当养成提前计划工作，并完成工作计划的良好习惯。其次，在拜访中要学会及时准确判断，该放弃的一定要放弃，该留下的一定要不失时机地创造好下次再访的条件，还要紧紧跟上公司的营销节奏，充分利用公司提供的各种展业平台，以期达到事半功倍的功效。

怎么做好保险营销?

做一个好的保险营销员应该具备下列条件
1、首先你要非常自信，还要有一个不怕失败，勇于面对失败的心态
2、做一个好的保险营销员，做新人一定要勤奋，一定要敢说
3、每天记录工作日志，并且安排好第二天的工作
4、每天按时出席各部门组织的早会，因为早会会有很多保险前辈给你们分享一些他们的经历，你也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难，这个对你再保险行业中成长有是非常有帮助的
5、要精通业务，在通过与客户面对面的沟通以后，一定要非常清楚的知道，哪些险种适合那样的客户
如果你按照我说的做了，那就离一个好的保险营销员不员了。因为这个行业是慢慢积累的行业，没有谁一下子就能做得非常好，我说的是在这个行业只要你想做，就得遵循的一个规则
因为我就做过保险，但是我做的是内勤，希望我说得能帮到你做一个好的保险营销员应该具备下列条件
1、首先你要非常自信，还要有一个不怕失败，勇于面对失败的心态
2、做一个好的保险营销员，做新人一定要勤奋，一定要敢说
3、每天记录工作日志，并且安排好第二天的工作
4、每天按时出席各部门组织的早会，因为早会会有很多保险前辈给你们分享一些他们的经历，你也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难，这个对你再保险行业中成长有是非常有帮助的
5、要精通业务，在通过与客户面对面的沟通以后，一定要非常清楚的知道，哪些险种适合那样的客户
如果你按照我说的做了，那就离一个好的保险营销员不员了。因为这个行业是慢慢积累的行业，没有谁一下子就能做得非常好，我说的是在这个行业只要你想做，就得遵循的一个规则
因为我就做过保险，但是我做的是内勤，希望我说得能帮到你