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如何在社区做农产品销售?

时间:2021-08-01 10:19
本文关于如何在社区做农产品销售?,据亚洲金融智库2021-08-01日讯:

社区历来都是商家必争的销售渠道,因为社区的生活属性和稳定性,更易于商家进行产品推广,同时社区居民更容易成为商家的稳定消费群体。农产品的社区化营销是非常好的选择,社区销售农产品是农产品从农场到市场,从市场到厨房的关键一步。

如何做好社区农产品销售,可以分四步:

第一步:市场调查

在社区周边2公里进行一次细致的调查,不但要调查社区BC店,还要了解KA店的农产品销售区,比如大润发等。目的就是掌握要销售的农产品的品类状况,尤其竞品的产地、价格、包装、品牌、消费群体,消费能力、消费欲望等,做到知己知彼。

第二步:制定销售策略

经过市场调研,要制定有针对性的销售策略,销售策略可以从以下方面考虑:

(1)、农产品卖点提炼。

不要盲目销售,要带着卖点去营销,比如“李家岭核桃,个大皮薄好核桃”。

(2)、价格设计。

农产品销售环节最关键的有两个因素,一是品质,二是价格。按照调研的结果设计价格,如果你的农产品在品质和卖点上远超竞品,就可以自信地以高出竞品的价格,当然为了狙击竞品,也可以选择价格持平或者略低竞品的设计。

(3)促销。

社区营销的特点就是参与性强,为了增强农产品销售的参与性,你可以设计一个促销活动。促销活动的要有明确的针对性,要“笼络”哪个群体,比如老年人比较“贪小利”,你可以设计赠送活动,促销是最能动销的策略。

第二步:协调社区物业、城管等部门

农产品进社区是一种户外营销活动,你的活动成功与否不仅仅取决于你的方案,还要得到相关部门的支持。一个好的销售组织者首先是资源关系的协调者,无论是在零售卖场还是在社区,你的农产品想开展活动,务必要得到相关部门的支持。

第三步:设计制作简单的营销道具

为了让你的农产品更加醒目地吸引社区居民,在物业允许的情况下,最好能悬挂或者设立一些营销物料,非常有助于销售,比如“优质农产品社区行,添加微信我就送”这样的横幅,可以吸引眼球。一定要制作两个X展架,将你的农产品的卖点、促销活动的利好以简洁的语言表达出来。

第四步:服务

为了让你的销售得到持续,为了更多的吸引居民关注,你不能仅仅停留在农产品销售,要想法设法寻找可以延续销售的办法,服务就是一个维系消费者忠诚度的好办法,比如给买了农产品的老大爷再送点其他小东西,说服中年大哥加关注等等。这样的目的是通过一次社区销售,带动以后更多的销售。


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