代理保险销售人员应具备岗位专业知识和技能？

代理保险销售人员。必须要经过培训才能上岗培训的内容就是。保险的险种和谈话的技巧。

做为一个初级保险代理人，有什么技巧能快速成为一个专业的代理人，或者有什么好的建议能快速提高人脉和谈判技巧，谢谢各位朋友的帮忙。

有个成语叫：熟能生巧！要想成为一个专业的保险代理人，那首先就是要对公司的产品非常熟悉，产品的价格，保障范围和主要的条款说明等等，都要熟记在心，面对客户时能随口而出，而不是需要翻翻费率本才知道。而且有机会也得多了解其他竞争对手（其他保险公司）的产品，遇到有人竞争的时候能说出别人的好处（别说人家的坏话），而要突出自己的计划比别人的好在哪里，经常请教优秀的保险精英，看他们做的保险计划（关键的是保险险种组合计划，一个好的组合更给客户解决很多想不到的事，这样才显得你比别人专业）。至于谈判技巧，就是熟能生巧了，这些就是需要去实践，不断去实践，才能掌握更多的经验和技巧，还有就是多看书了。与保险相关或者无关的书都需要看，因为知识面广，跟客户才有话题，而且尽量找一些目前的热门话题的书看看。当然做保险当然要看营销的书了，如：保险大师原一平，王伟庆等！相信你的主管会给你推荐的。虚心学习，多请教成功人士，以他们为目标，决心超越他们……！祝你早日成功！

新手保险代理人如何展业

销售新手，第一单的窗户纸怎么捅破？
近日，不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。 相对新行业新公司而言，大家都属于销售新手。在接受培训的过程中，都显示出积极的态度和高昂的斗志，以及做销售的热情，但在接下来最难熬的1-2个月内，我称之为“销售寂寞期”，大家都要接受严厉的考验：能不能上手？能不能出单？能不能继续在公司呆下去？现实情况是，大家在这段时间做了大量的工作，打了无数电话，说了千言万语，拜访了很多客户，大家也自认为已经付出了很大努力，但那些“该死的”客户就是不买账。特别地，有些客户还很热情，也能跟自己聊得来，但让他们买单的时候却屡遭婉拒。这个时候，分水岭就会出现，很多人熬不住了，会离开公司，甚至离开销售行业。
如何顺利度过“销售寂寞期”，是每个销售新手都要认真思索的问题。当然，不排除走“狗屎运”的朋友，做了几天就出单，你扛着着面包遇到饿了三天的人，运气实在太好了。但这只是特例。
这个时候，大家头脑一定要冷静，不要再盲目打电话、拜访客户了。首先找出这一两个月内接触到的有点意向的重点客户，一个个认真分析，找出不成交的原因，然后集中精力，围绕着这些客户重点解决这些问题。
一般来讲，你接触客户那么久，但客户仍然不下决心的原因有这样几个：
1.客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益；
2.客户对你这个人还不是十分认可和信任；
3.你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心；
4.你没有挖掘出客户内心的真正需求；
5.你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案；
6.客户在犹豫是现在购买还是以后购买；
7.客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助；
8.你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心；
9.你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫；
10.你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你？
我列举的这些原因供大家参考。你只要认真思考，还会发现更多的原因。
佛说，见缘起即见法。要想解决问题，找到原因是最重要的第一步。真正的原因找到了，解决问题应该是迎刃而解。我们很多时候犯的错误就是没有找到真正的原因，你做了“牛头不对马嘴”的努力，结果是功夫白费，一无所获。
销售新手最易犯的错误就是盲目做事，缺乏认真和深入的思考，把时间和精力都浪费在盲目的忙碌中，把自己累个半死，特别是某些“成功学大师”鼓吹的“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”的论调害人非浅，最终的结果是刚开始做销售的激情丧尽，信心全无，灰溜溜离开，失去了一个最好的历练机会。
我一直主张，无论你以后做什么，有过一两年的销售历练，对今后的事业，甚至对你的一生都大有裨益。所以，新手在寂寞期一定住。 其实，生命中有很多东西不可思议。销售的第一单就是一层窗户纸，一旦你捅开了，以后或许会很顺，在我身边有太多这样的例子。所以，当你被无数客户拒绝了一两个月之后，只要你头脑冷静，认真分析，重点努力，坚持不懈，你第一单的客户贵人就在那些拒绝你的人当中。
记住那句话：别对自己说不，一切皆有可能！