销售定价环节主要风险和管控措施有哪些？

销售定价环节的主要风险是：定价或调价不符合价格政策，未能结合市场 供需状况、盈利测算等进行适时调整，造成价格过高或过低、销售受损；商品 销售价格未经恰当审批，或存在舞弊，可能导致损害企业经济利益或企业形象。

主要管控措施如下：(1) 应根据有关价格政策、综合考虑企业财务目标、营销目标、产品成本、 市场状况及竞争对手情况等多方面因素，确定产品基准定价。 定期评价产品基 准价格的合理性，定价或调价需经具有相应权限人员的审核批准。

(2) 在执行基准定价的基础上，针对某些商品可以授予销售部门一定限度 的价格浮动权，销售部门可结合产品市场特点，将价格浮动权向下实行逐级递 减分配，同时明确权限执行人。价格浮动权限执行人必须严格遵守规定的价格 浮动范围，不得擅自突破。

(3) 销售折扣、销售折让等政策的制定应由具有相应权限的人员审核批准。 销售折扣、销售折让授予的实际金额、数量、原因及对象应予以记录，并归档 备查。