如何做好应收账款的质量和风险的识别？

分别两项来说。先说应收账款的质量如何把控。

首先，企业需要建立信用评价制度，即具备什么条件的客户才可以达到赊销的信用标准和条件。客户的资信程度可以用5个方面来评价，客户的品德、能力、资本、担保和条件。

第二，设立赊销审批权限，严格信用审批，赊销客户的审批、赊销额度的设定要有客观的评价标准。

第三，完善合同条款，对于客户的付款方式、归还办法、归还期限、违约责任等做出明确规定，约束客户及时付款。

第四，制定有效的激励与警戒机制，将回款率与业务人员的绩效工资挂钩，由专人负责定期考核，督促业务人员及时回款。

再说说如何识别应收账款的风险及应对。

1.建立应收账款账龄分析，定期评估客户信用风险，及时采取应对措施。

根据应收账款账龄，判断回收风险。账龄实时间越长，回收难度越大。一般超过半年的账款回收率57.8%，超过1年的账款回收率26.6%，超过2年的账款收回率只有13.6%。

2.建立逾期催款制度。对于逾期的应收账款，应当通过各种催款措施及时回款：

（1）电话信函催收；

（2）去客户单位面谈；

（3）采取法律手段。

3.建立定期拜访客户制度。定期拜访客户，可以及时了解客户的经营现状，及早发现客户在资金、经营出现的重大变化，及时采取应对措施。