本文关于保险公司的渠道、分销专员是什么意思?工作内容是什么?薪资是什么?,据
亚洲金融智库2023-01-01日讯:
问题好多,才给20分,我忍了。
1、渠道 保险公司有很多业务渠道,比如汽车渠道(通过4S店合作,做保费),银行渠道(通过银行合作),电销渠道(常见的平安电话车险就属于这种渠道)等等,这个跟每家公司的运作体质有关系。
2、分销专员 这个叫法我没听过,不过按照字面的意思保险公司无非就三种职位内勤(后援支持)、展业内勤(不直接做业务,搞好渠道业务人员关系的)、外勤(直接参与一线展业的)。
3、薪资 内勤像我们青岛这种城市,一般内勤就基本工资2000多,5险一金。展业内勤这种的,不好说,有绩效奖金,各个公司不一样,但是上4000应该很轻松,5险一金。外勤就更不好说了,传统的保险代理人就是外勤的一种,目前整个市场只有安邦保险有专门的销售公司,员工做外勤在编制有五险一金,其他的目前没听说。工资拿多少的都有
保险销售人员应当具备什么样的能力?
1、共赢的心态:①公司和营销赢。②营销员和营销团队赢。③公司和市场赢。(公司需要在理解市场情况的情况下做到员工能够体谅的游戏规则,让销售人员有赢的体验;营销员人与人之间的配合需要对于行为认知和理解,一个营销人员能够和团队建立良好的合作关系,在营销行为中也一定能够和客户建立好合作关系。)
2、负责任:让员工有主人翁精神,做到公司的发展就是他个人的发展,团队的发展就是他个人的发展,另起放下自己与营销团队及公司的分别,另起懂得发生的一切都和他有关系,让他成为一个责任人。
3、尊重:营销人员实现共赢的前提是尊重,尊重的基础是平等关系,这样需要销售人员调试自信心和傲慢心,以平常心对待人和事。
4、平常心:营销人员喜欢通过技巧实现自我表现和自我证明,这是营销员的大忌。
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